Senior Sales Manager
Over ons:
Bij Alektum Group hebben we als doel om mensen te helpen met het leiden van een leven dat ze zich kunnen veroorloven nu én in de toekomst. Als één van Europa’s toonaangevende spelers op vlak van credit management weten we dat er zich in de loop van het leven dingen kunnen voorvallen én dat achter elke schuld een persoon schuilt. We helpen mensen in een lastige situatie terwijl we tegelijkertijd bedrijven helpen om betaald te worden.
Jouw team:
Alektum Group is een echt familiebedrijf met een Zweedse oorsprong dat internationaal actief is doorheen 14 landen. De sterk familiale waarden en normen komen ook terug in de manier waarop onze Sales organisatie werkt : een divers, internationaal team waar mensen elkaar doorheen de hele regio toch persoonlijk ontmoeten en samenwerken. Wij willen onze klanten ondersteunen op de lange termijn en partnerships bouwen door continu met hen in dialoog te gaan.
Jouw verantwoordelijkheden:
Business development:
Ontwikkelen, beheren, onderhandelen en sluiten van grote deals met C-level management van prospecten en bestaande klanten.
Het voortouw nemen bij de identificatie en ontwikkeling van deals en opportuniteiten in de volledige credit management cyclus.
Je denkt groots bij het identificeren en evalueren van kansen onderhandelt op niveau van het C- level management.
Tenslotte anticipeer je continue op de behoeften van de klant, door de onderliggende oorzaken van niet- betaalde facturen te onderzoeken en ontwikkel je oplossingen voor de korte en lange termijn.
Client account management:
Een vertrouwde adviseur zijn voor grote zakelijke klanten en in staat zijn om begeleiding te bieden en mee te denken over oplossingen voor actuele zakelijke problemen waarmee leidinggevenden op C-level management niveau worden geconfronteerd.
De ontwikkeling van langdurige vertrouwensrelaties sturen en bewerkstelligen door zorgvuldige planning, het ontwikkelen van strategieën en waardecreatie.
De zakelijke behoeften, uitdagingen, strategische prioriteiten en financiën van de klant vaststellen en voorstellen formuleren om aan die behoeften te voldoen.
Cross-selling van alle producten van Alektum aan de klanten en een hogere omzet stimuleren.
Marketing activities:
Maken van de vergelijking en differentiatie van sterke en zwakke punten voor elke kans en klant.
Ontwikkelen van een concurrerende win-strategie voor elke deal.
Begrijpen van de markt en het aanbod en waardepropositie van de concurrent.
Alektum vertegenwoordigen op relevante conferenties, beurzen en industrieforums.
Alektum promoten en naamsbekendheid vergroten in de klantorganisatie.
Internal contributions:
Het intern vergroten van de klant-awareness , deze opvolgen en sturen. Zorgen voor een beter zichtbaarheid, transparantie en samenwerking tussen zowel Alektum en de klant.
Een sleutelfiguur zijn tussen Operations, IT en de klant.
Jouw vaardigheden en ervaring:
Om een succesvol senior sales manager te zijn heb je/ ben je:
- 8 jaar ervaring in het sluiten van grote contracten voor nieuwe en bestaande klanten, waarbij jij de als Sales persoon de eindverantwoordelijkheid had (organisaties binnen finance, outsourcing , business processen en consulting en/of digitale transformatie).
- Universiteit afgerond, of gelijk door ervaring.
- Bewezen ervaring met het binnenhalen van new business bij C-level inkopers en een bewezen track record bij het behalen en overstijgen van targets.
- Bewezen ervaring bij het netwerken op C-level.
- Ervaring op het gebied van nauw en effectief samenwerken met IT en Operations binnen een dienstverlenende sector.
- Ervaring hebben in het coördineren en projectmanagement.
- Je continu bijscholen, en eventueel reeds gevolgd hebben van trainingen met het oog op het verbeteren van jouw Sales vaardigheden
Ons aanbod
Je maakt deel uit van een dynamisch internationaal team. Wij bieden je de kans om jezelf verder te ontwikkelen door het volgen van opleidingen en je mag uiteraard ook rekenen op een aantrekkelijk salaris, aangevuld met tal van extra-legale voordelen zoals:
- maaltijdcheques,
- ecocheques,
- hospitalisatieverzekering voor jou en je gezin,
- groepsverzekering met inkomensgarantie bij arbeidsongeschiktheid
- 13e maand
- flexibele werkuren
- mogelijkheid om flexibel thuis te werken
- bedrijfswagen
- laptop
-GSM + abonemment
- ...
Indien jij jezelf hierin herkent, dan ontvangt de VP Sales graag je CV + motivatie in het Engels.
- Department
- Sales en Customer Development
- Locaties
- Gent Belgium
- Remote status
- Volledig op afstand
Gent Belgium
Werkplek en cultuur
Wij zijn een internationaal bedrijf met sterke familiale waarden en normen. We dragen bij aan het welzijn van de samenleving door de activiteiten van onze klanten te waarborgen. Onze bedrijfscultuur wordt gekenmerkt door zorg, samenwerking en veiligheid.
Alektum Group levert binnen Europa hoogwaardige, betrouwbare en geoptimaliseerde financiële oplossingen op vlak van credit management. Wij gaan steevast voor lange termijn relaties met onze klanten! Een persoonlijke en flexibele aanpak, met focus op de behoeften van de klant.
Over Alektum Group | Belgium
Krediet en financiering gaat over het vertrouwen van mensen in elkaar. Het bedrijfsleven van Scandinavië wordt gekenmerkt vanwege het vertrouwen dat er bestaat. Als Zweeds familiebedrijf streven we ernaar deze bedrijfscultuur uit te dragen naar alle markten waar we actief zijn. Doorheen Europa ondersteunen we onze klanten met lokale kennis en branchekennis in alle markten.
Waardevolle klantencontacten en betalingen vereisen vertrouwen en een langetermijnperspectief. Zoals veel familiebedrijven, denken we op lange termijnbasis en streven we naar langdurige relaties met al onze stakeholders. Dat maakt ons tot een betrouwbare partner.
We creëren bedrijfsvoordelen door een op maat gemaakt aanbod voor elke klant, waarbij we een langetermijnaanpak combineren met korte beslissingspaden en ons brede aanbod aan financiële diensten. Door middel van innovatieve samenwerking met de klant helpen we zo de business van de klant te ontwikkelen.
Senior Sales Manager
Het sollicitatieformulier wordt geladen.
Werk je al bij Alektum Group | Belgium?
Laten we samen werven om jouw volgende collega te vinden.